당신의 유럽 비지니스에서 가장 잘 팔리는 제품은 해외에서 잘 팔리는 제품이 아닐 수도 있습니다. 귀사는 의미 있는 시장 점유율을 얻기 위해 제품 또는 제품군의 어떤 측면이 강조되어야 하는지를 결정해야 합니다.
미국 제품은 우리의 "크기가 클수록 좋다"는 사회에 잘 맞습니다. 일본의 기업 경영과 직원 경영은 깊은 문화적 가치와 본질적인 문화적 가치에 따라 상당히 다릅니다. 그리고 그 이유는 전적으로 문화적인 것입니다.
해외에서 가장 잘 팔리는 제품이 아직 국내 시장에 존재하지 않고 해외 현지 시장 선호도에 맞게 제품군을 조정할 때만 개발되는 경우가 있습니다.
제품의 특징은 다음과 같습니다. 문화적 가치와 비즈니스 스타일은 비즈니스 협상에 지대한 영향을 미칩니다. '네'라고 해도 '아니오'를 의미할 수 있는 커뮤니케이션 문화를 다루는 것은 비즈니스 협상, 합의, 기대, 관계 구축, 영업 성과에 심각한 영향을 미칩니다.
하지만, 육지가 부족한 일본에서는 더 큰 크기의 제품들이 종종 바람직하지 않습니다. 제품이 받아들여지고 의미 있는 시장 점유율을 얻기 위해서는 대상국의 문화적 선호도에 따라 어떤 특징이 있어야 할지가 결정될 것입니다.
포장재 유형과 포장재 색상은 모두 신중하게 고려되어야 합니다. 이는 비즈니스 계약, 프로젝트 계획, 해외 비즈니스 개발 및 파트너와의 관계에 영향을 미칩니다.
영업 및 마케팅은 다음과 같습니다. 일본에서의 비즈니스 성공을 견인하는 귀사의 이해관계를 성공적으로 협상하고 강력한 관계를 구축하기 위해서는 일본의 협상 역학을 올바르게 이해하고 조정하는 것이 필수적입니다.
일본 사업을 운영할 수 있는 적절한 경영진을 배치하는 것은 매우 중요합니다. 문화적 가치, 관행 및 국가 선호도는 귀사의 영업 및 마케팅 접근 방식을 결정하는 데 있어 필수적인 고려 사항입니다.
제조: 귀사는 일본에서 제조를 인지하고 계획하고 실행하는 방식에 직간접적으로 영향을 미칠 문화적 차이를 이해하고 설명해야 합니다.
통신: 심지어 "커뮤니케이션"과 같은 기본적인 것조차도 특히 일본에서는 문화적 차이의 영향을 강하게 받습니다. 이러한 요인들은 대부분 다른 아시아 시장에도 폭넓게 적용될 것입니다.
제품을 선택합니다. 구체적으로 말해보죠. 당신의 광고는 미국에서의 광고처럼 직접적으로 당신의 제품을 홍보해야 하나요, 아니면 유럽의 관습처럼 좀 더 교묘하고 간접적인 것이어야 하나요?
제품 마케팅: 해외 고객들이 당신의 제품을 구매하기로 결정하도록 이끌 "핫 버튼"은 그 고객들이 수용하는 사회적 규범과 문화적 선호도에 영향을 받을 것입니다. 단지 일본에서의 생활환경에 맞게 상품 규모가 조정되지 않았다는 이유만으로 미국제품의 모든 카테고리가 일본에서 판매된 적이 없습니다.
협상 중입니다. 문화는 귀사의 제품군의 어떤 제품이 해외 시장에서 잘 팔릴지에 큰 영향을 미칩니다. 예를 들어, 미국에서는 날렵하지만 꾸미지 않은 검은색으로 포장된 소비자 제품은 일본에서 잘 팔리지 않을 것입니다. 광고 스타일은 문화에 따라 다릅니다.
다음은 문화적인 요인이 외국 기업의 일본 내 순익 사업에 직접적인 영향을 미치는 15개의 대표적인 사업 분야에 대해 간단히 살펴본 것입니다. 이를 고려하지 않을 경우 귀사의 비즈니스 또는 합작 회사의 판매 결과에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
인사 담당자는 다음과 같습니다. 이것이 미국에서 가장 성공한 경영진이 반갑지 않은 놀라움을 안겨줄 수 있다는 것을 의미한다고 가정하면 됩니다.
비즈니스 파트너 관계: 아시아 시장, 특히 일본의 비즈니스 관계는 국내 시장과는 다른 틀과 의미를 가지고 있다는 것을 귀사에서 인식하는 것이 중요합니다.
비즈니스 동기 부여: 아시아 기업이 귀사와 함께 일하고 싶은 동기(수익 외에)가 무엇인지를 결정하고 이러한 원동력이 귀사에 가장 이익이 되는 요소를 확실히 하는 것이 필요합니다.
시간에 대한 인식: 시간에 대한 문화적 인식을 이해하는 것은 필수적입니다.